日本発スタートアップが世界で成功するための戦略と成功企業の事例解説

日本のスタートアップが世界の舞台で輝くためには、どんな戦略が求められるのでしょうか。

いなば

この記事を通じて、国境を越えて成功を目指すあなたの羅針盤としてのヒントを探しましょう。

日本のスタートアップの現状

近年、日本のスタートアップシーンは急速に進化を遂げています。

先進的な技術やユニークなアイディアを武器に、数々の企業が生まれ、成長を続けています。

しかし、これらの企業が直面している市場の特徴や課題も無視できません。

日本独自の市場特性は、スタートアップがどのような戦略をとるべきか、その方向性を決める鍵となります。

日本市場の特徴

日本の市場は、多くの特徴を持っています。

高い技術力や質の高いサービスが求められる一方、消費者のニーズや価値観は他国とは大きく異なる場合があります。

また、伝統的なビジネス文化や独特の社会構造も、スタートアップのビジネスに影響を及ぼしています。

サイズとポテンシャル

競争状況

日本のスタートアップエコシステムは、新たな企業の登場やイノベーションの波によって、競争が日々激化しています。

特にテクノロジー分野では、急速な技術の進化やグローバルな競合との戦いが繰り広げられており、その中で生き残るための差別化が求められています。

また、大手企業との協業やM&Aの動きも活発で、スタートアップにとって新たなビジネスチャンスを生む要因となっています。

世界での成功の定義

「世界での成功」という言葉は魅力的に響きますが、その背後には多様な市場や文化が存在します。

成功の定義は、ターゲットとする市場や業界、さらには個別の企業のビジョンによって大きく変わることがあります。

市場規模の違い

スタートアップが国際市場での展開を考える際、最初に意識すべきは各市場の規模と特性です。

アジア市場と西洋市場は、その規模、文化、消費者の行動など、多くの面で異なります。

これらの違いを理解することは、成功の鍵となります。

アジア市場との比較

アジア市場は、人口の多さと経済成長の速さから、多大なる機会を秘めています。

特に中国やインドなどの大国は、市場の大きさと成長速度から多くの企業が注目しています。

しかし、多様な文化や言語、規制環境が存在するため、単一の「アジア市場」としてアプローチするのは難しいと言えます。

西洋市場との比較

西洋市場、特に北米やヨーロッパは、成熟しており、高い購買力を持つ消費者が多い特徴があります。

しかし、競争も非常に激しいため、新しい価値や差別化が重要となります。

また、品質やサービスの水準も非常に高く、これらの基準を満たすことが求められます。

世界的に評価される基準

市場の規模や特性を理解した上で、次に考えるべきは、その市場でどのような価値が求められ、どのような基準で評価されるかという点です。

イノベーションの価値

世界的なスタートアップシーンでは、革新的な技術やアイディアが高く評価されます。

特に、従来の問題を解決する新しいアプローチや、既存の市場を大きく変革する可能性を持つイノベーションは、投資家やパートナーからの注目を集める要因となります。

ビジネスモデルの持続可能性

イノベーションだけではなく、ビジネスモデルの持続可能性も非常に重要です。

短期的なブームに乗じて急成長することも可能ですが、長期的な視点での収益性や拡大の可能性、さらには社会的な価値の創出など、多角的な視点での評価が求められます。

成功するための具体的戦略

世界市場での成功を目指す日本のスタートアップ企業には、国内市場とは異なる独自の戦略が求められます。

ここでは、そのための具体的なアプローチとステップを解説します。

プロダクトの国際化

製品やサービスを国際市場に展開する際、単に言語を変換するだけでは不十分です。

各国の文化や市場ニーズに応じた適応が必要となります。

言語・文化への適応

各国や地域には、独自の言語や文化が存在します。

これに適応することで、現地の消費者の信頼を獲得し、プロダクトの受容度を高めることができます。

例えば、カラーパレットの調整や、地域の祝日や習慣に合わせたプロモーションなど、細かい配慮が求められます。

市場ニーズの探求

各国の市場ニーズは、日本とは異なる場合が多いです。

徹底的な市場調査やユーザーインタビューを通じて、現地のニーズやトレンドを捉え、プロダクトの改良や新しい機能の追加を行うことが必要です。

パートナーシップと提携

単独での海外展開は困難な場合が多いため、現地の企業や団体との提携やパートナーシップを結ぶことで、リスクを分散し、成功の確率を上げることができます。

現地企業とのコラボレーション

現地企業との提携は、地域の市場知識やネットワークを活用して、迅速に市場へのアクセスを実現する方法の一つです。

共同での商品開発や販売戦略の策定など、多岐にわたる協力が考えられます。

技術・資本提携の探求

特にテクノロジー分野では、技術提携が成功の鍵となることが多いです。

また、資本提携を通じて、資金調達やビジネスモデルの拡大を図ることも考えられます。

資金調達とスケーリング戦略

海外展開には多額の資金が必要となります。

いなば

適切な資金調達戦略を持つことで、スムーズな事業展開が期待できます。

海外の投資家とのリレーションビルディング

海外の投資家やベンチャーキャピタルとの関係構築は、資金調達の成功の鍵となります。

彼らのニーズや期待を理解し、効果的なピッチを行う能力が求められます。

成長戦略の明確化

投資家や提携先に対して、明確なビジョンや成長戦略を示すことで、信頼を獲得しやすくなります。

市場へのアクセス方法や拡大計画、リスク管理の策など、具体的な戦略を明確にすることが重要です。

実際の成功企業の事例 　

日本から誕生した世界的なユニコーン企業は21年8月時点で6社しかありません。

今回は6社の中から「Preferred Networks」「Playco」の2社をご紹介します。

▼Preferred Networks

Preferred Networksは、深層学習 (ディープラーニング) などの最先端の技術を最短路で実用化することで、これまで解決が困難であった現実世界の課題解決を目指している企業。

ちなみに、最近よく耳にするAIなどとの関係性を紹介すると、「AI (人工知能) ＞機械学習＞深層学習」という関係性です。

主な事業領域として「交通システム」「製造業」「バイオヘルスケア」「パーソナルロボット」などが挙げられます。

▼Playco (プレイコー)

Playcoは、スマホなどデバイス上でのアプリダウンロードなしで、世界中の誰とでも何人とでもすぐにプレイできる、インスタントプレイゲームのプロデュースおよび開発に特化したスタートアップです。

2020年9月に設立を発表すると同時に100億円の大型調達を実施し、評価額1,000億円を突破してユニコーン企業に。

本田圭佑氏のKSK Angel Fund、孫泰蔵氏のMistletoe Singaporeなどが投資家として参加しました。

まとめ

日本のスタートアップ企業が世界で成功を収めるための戦略には多岐にわたる要素があります。